一、短视频获取流量,视频爆了直播转化


2022年三月份,我最开始切入视频号的时候,就是用的这种模式。


那时候是纯搬运模式,把抖音的短视频搬运到视频号,视频爆了再去用极其简陋的场景直播转化。


当时视频号电商刚刚兴起,做的人还不多。于是我很快提出:不要搞什么混剪,直接搬运!!该过还是能过,不能过,混剪了依然过不了


也是我在做的过程中旗帜鲜明地提出:红海平台搞蓝海类目,蓝海平台搞红海类目!!


所以当时我很多学员都是不混剪,直接搬运,也不做啥蓝海类目,冷门产品,直接往女装,鞋子这些红海类目里扎。


当时我们真的可以算是最开始玩视频号的一批人,很多人也都赚到了钱。


而随着对手的增加,竞争加剧,这种搬运混剪短视频的模式起号变的越来越难,处罚也越来越严。


但是通过短视频获取流量,直播间转化的模式,经过迭代,现在依然存在。


混剪视频


搬运混剪依然存在,只是需要去挑选一些蓝海冷门的产品和素材了,在创作上也需要更加精细化的剪辑,才能通过平台查重审核。


现在这种模式依然有人在做,也依然有人能赚到钱。但是主要是集中于一些小类目、小产品,天花板有限。而一些大类目的搬运混剪则是面临不断废号的状况(并不是账号被封号,而是被限流了,没有流量)。


所以,这种玩法就是打游击,只适用于一些个体,小工作室。至于所谓的连怼,其实就是把一个视频脚本反复拍剪,反复拍,反复发而已。


真人口播+混剪素材


这是视频号当下比较火的一种模式,其实也是走的抖音的老路。抖音之前也有一种短视频模式,不需要样品,不需要复杂的场景,拍摄剪辑也都很简单,一镜到底,只需要真人口播文案即可,或者在原创口播视频基础上搭配一些混剪的产品素材。


伴随着纯搬运混剪的稽查变严,那些并不具备优质原创短视频内容能力的达人,就开始注意到以前抖音的这种低成本、低门槛的短视频创作模式了。而又因为视频号的内容确实并不丰富,所以和当年抖音一样,这类视频依然有一定的生存空间,但是也并不会太久远。


这类短视频的内容并不算优质,达人表现力也并不强,能够爆的核心一般都是那种夸张性文案,说难听点,有点智商税的味道。有些视频,甚至我都觉得算骗的地步了。也是因为如此,平台对这类账号处罚很快,账号一般也就活几天。


当然,也有符合平台规则脚本的口播内容,那就需要真正打磨内容质量,从达人本身、场景脚本各方面细节去优化了,尤其是很强调达人本身的筛选。这种模式本质上已经是在做内容了,需要一定专业的团队了。


IP碎片化内容


这种方式主要是像小杨哥和郝劭文这样的创作者,他们主要从事混剪工作,具有平台认可的混剪形式。


主要是将一些热门IP的直播或短视频素材进行二次创作,并发布在视频平台上。如果视频火了,系统会启动人脸识别系统,要求审核视频中的人物资料,否则会被认为是违规行为,结果就是限制流量。但如果你有IP授权,拿到认证材料,就可以通过审核。


所以,IP碎片化内容的核心首先需要IP所有者的授权,其次需要精细的剪辑,避免同质化。


这种模式是可以长期进行的,但如果想赚钱,还需要一些高质量的IP资源。大型IP,如果能得到授权,竞争就会很激烈,例如小杨哥,市场大,竞争也大,如果想突出,就需要高水平的内容能力,或者强大的组织能力(能组织很多人剪辑)。否则,如果只靠个人,且内容能力不强,就很难成功。


而如果是小型IP,即使你能得到授权,但如果IP本身没有流量,内容也不太好,也很难剪辑成功。


所以,这种模式的竞争核心是IP资源、内容能力和组织能力。


原创内容


依靠精选的商品、脚本和拍摄,创建高质量的短视频内容,然后围绕这个火爆的脚本,反复拍摄,将这个产品、这个素材的流量做到极致。这种模式就是内容电商最基础的事情,需要团队本身的运营能力。


二、短视频广告投放


这也是视频平台非常传统的玩法,短视频直接挂载广告,通过微信豆投放方式获取流量。


这其实是抖音在19年的豆荚玩法的复制。挂载短视频广告,然后直接投放豆荚,当时因为抖音电商刚刚起步,竞争不大,管理不严,很多违规产品和内容,在高毛利率和转化率下,还是有很多人赚到了钱。



视频平台也重现了这种情况,在2022年的时候,还有很多人利用短视频广告投放的方式赚到了一些钱。


但随着更多的玩家进入,平台政策变得更严格,为违规产品和内容留下的空间越来越小。所以那些完全依赖混剪,并且采用夸张的宣传方式的账号,废号的情况越来越严重。


但正如搬运混剪一样,虽然净利润率下降,但仍然有一些人,在一些细分领域、细分产品、细分内容中,通过混剪短视频,然后挂载广告投放微信豆的方式生存。


当然,像“短视频获得流量,直播间转化”这样的玩法一样,也有一些人自己开始制作符合平台规则的原创内容,也需要选择商品、脚本、达人等一整套,这里我就不多说了。


这里我还要介绍一下微信豆和ADQ的区别。微信豆是视频号部门的投放工具,投放场景都是视频号站内,用户画像相对清晰,所以流量相对精准。而ADQ是腾讯广告部门的投放工具,投放场景除了视频号以外,还包括朋友圈、公众号、小程序等渠道,所以流量相对广泛。


视频平台挂载广告投放最初的做法就是纯微信豆投放,但微信豆投放很难大规模投放,所以一些商家在微信豆的基础上,还增加了ADQ投放。但这也意味着他们的产品毛利润要求更高,短视频素材要求更高,所以一般都是一些超级智商税产品。


这种做法需要一些有电商经验、团队壁垒、资金壁垒的人,一般小卖家不用尝试。


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三、 微信豆直播打品


在视频号的直播广场上,你会发现一些直播间的场景简单、主播平凡、话术直白,产品也有限。整个直播过程中,主播往往只是坐在那里,不断重复介绍产品,这种类型的直播间主要依靠微信豆付费推广来打产品。


这种直播模式在抖音上可能难以生存,但在视频号中依然占有一席之地。它的成功之道在于产品,整个运营的核心是以最小的成本、最快的速度测试出潜力产品。


相比于短视频的搬运和口播短视频,这种模式的操作难度略高,但比传统直播要简单得多。即便只有一个人,也能独立完成这类项目。


只需要租个简单的房子,搭建一个简易直播间,自己选择产品、编写话术,然后聘请兼职主播开始直播。找到一个表现较好的主播后,就可以围绕该主播进行产品测试。


这种模式不需要制作短视频,而是直接通过微信豆付费投放,直接引流到直播间。一旦广告的投入产出比(ROI)持平或略有盈利,就可以在此基础上优化产品、话术和主播表现,然后继续扩大投放。由于这种模式只能依赖微信豆广告,且通过泛人群投放往往难以转化,因此盈利空间较为有限。


成功的关键仍然是产品,滋补和护肤品类是此类打法的主要目标。然而,产品具有周期性,因此打品团队需要不断进行产品测试。


如果团队已经有一定的经验,他们能通过筛选积累一批稳定的、表现较好的主播,这些主播能帮助团队承接更多竞争激烈、周期较长的产品,从而在行业中形成一定的壁垒。拥有了稳定的产品和优质的主播后,团队还可以开始制作短视频内容,并引流至私域,进一步拓展商业模式。


四、自然流直播IP


与上述打品直播间不同,自然流直播IP的直播间往往不依赖短视频流量,或者仅依赖少量短视频内容,主要流量来源是纯粹的免费流量或少量付费流量。


与打品型直播间相比,自然流直播IP的产品种类更加丰富,且直播间的整体打造也更为精致。场景设计、主播形象和话术都有精心策划。主播自身的吸引力和表达能力非常强,能够迅速赢得观众信任,并最终实现转化。


这种直播间的成功关键在于主播本身。如果说打品直播间的核心是产品,那么自然流直播IP的核心就是主播。虽然场景、文案、排品都可以模仿,但主播个人的魅力和表达能力是无法复制的。因此,这类直播间通常被称为IP型直播间。


这种模式的门槛较高,因为筛选和培养主播需要时间和精力,这使得试错成本相对较高。然而,一旦成功,壁垒也相应增加,竞争对手很难模仿,直播间的生命周期也会更长。


五、付费流直播IP


除了自然流直播IP,还有一种直播间模式更加依赖主播的个人能力,但主要流量来源是付费流量,尤其是微信豆和ADQ的组合。


虽然自然流主播的流量成本较低,但其上限有限,甚至加上微信豆后,流量依然不足。这时,很多直播间开始引入ADQ(精准付费流量)。然而,ADQ的受众较为广泛,要想通过泛流量进行转化并获得盈利,需要较高的产品毛利和强大的转化能力。


在这种模式下,主播的表现至关重要,并且往往需要副主播和场控等团队成员的支持。同时,团队还需具备制作高质量短视频内容的能力,这样才能在大规模投放ADQ流量时保证盈利。



这种模式的挑战非常大,试错成本和团队要求都很高。从资金、供应链、内容创作到广告投放,所有环节都需要时间积累和经验沉淀。对于没有经验的小团队来说,准备100万左右的试错资金是很常见的事情。



总的来说,这种直播间模式更适合资金和资源相对雄厚的团队,初创团队在没有经验的情况下不适合尝试。


六、人设IP


人设IP是一种非常有效的策略,但它对达人和内容创作的要求极为苛刻,门槛也相对较高。这种策略无论是针对特定垂直领域的IP,还是面向广泛生活领域的剧情类IP,其核心目标都是通过精良的短视频内容打造一个富有个性和吸引力的人物形象,从而获得观众的信任,再通过直播转化实现盈利。


这种方式无法单纯依赖资金投入,需要一个具备内容创造力的团队,能够找到那些既有较高观众缘、表现力强,又具备一定销售能力的达人。一旦成功孵化出这样的IP,它的生命周期可以非常长久,且盈利潜力巨大。


七、视频号小店


从2022年到2023年,视频号小店为一些小商家和小团队提供了生存的空间,甚至有些商家仅靠无货源模式也能获利。那时视频号的后台系统还不完善,商家数量有限,竞争压力相对较小。然而,随着视频号平台的发展,商家不断增加,视频号小店的竞争愈发激烈,进入了白热化阶段。


如今,竞争的核心是供应链的优势和成本控制。那些能为达人提供更高佣金的商家,更容易吸引合作,而其他商家则只能勉强保本,甚至微亏。除了供应链的差异化,强大的商务团队、客服团队和售后服务团队也是竞争中的关键因素。


总结来说,视频号的红利期已经逐渐消退,实力更强的生产商和品牌已开始主导市场。对于那些仍在勉强维持的小卖家,尤其是无货源的卖家,建议在利润完全消失之前,尽早调整策略,寻找新的增长机会。无论是通过优化搜索排名,还是联系达人合作,在绝对的竞争实力面前,单纯依赖这些手段已难以为继。